Konkurrence er en stærk forretningsmotor. Det tvinger iværksættere til at udvikle og forbedre deres projekter for at opnå en dominerende position på markedet. Det er grunden til, at uerfarne forretningsfolk stræber efter at mestre reglerne for interaktion med konkurrenter så hurtigt som muligt.
Instruktioner
Trin 1
Enhver iværksætter skal udvikle den rigtige strategi til at håndtere konkurrenter. Det inkluderer følgende faser: overvågning, analyse og beslutning. Opdel dine konkurrenter i tre hovedgrupper: direkte, indirekte og potentiale inden overvågning. For at identificere direkte konkurrenter skal du analysere markedet og nedskrive dem fra dets spillere, som du har en fælles målgruppe med.
Trin 2
Det næste trin er overvågning. Med dens hjælp bestemmer du, hvilke spillere der er de mest autoritative på markedet i øjeblikket. Vær opmærksom på, hvordan dine konkurrenter reklamerer for deres produkt (via tv, medier og sociale medier). Sørg for at kontrollere dine konkurrents omkostninger og produktsortiment.
Trin 3
Sammenlign derefter dine egne projekter med dine konkurrenters. De opnåede resultater kan præsenteres i form af en tabel. Ved hjælp af denne analyse vil du bestemme dine styrker og svagheder samt forstå, hvilken position din virksomhed indtager på markedet.
Trin 4
Når analysen er færdig, skal du identificere dine konkurrencemæssige fordele og styrke dem konstant. Hvis du halter bagefter dine konkurrenter på markedet på en eller anden måde, skal du gøre dit bedste for at "stramme" svaghederne ved dit projekt eller finde en anden niche til at styrke din forretning.
Trin 5
Bliv aldrig bagud for konkurrencen. Hvis din konkurrent har frigivet en række nye produkter, der i øjeblikket mangler i din lineup, så prøv at udfylde hullet så hurtigt som muligt.
Trin 6
Du vil kun være i stand til at opnå maksimale resultater, hvis du ikke kun tilbyder dine kunder en analog af en konkurrents produkter, men noget helt nyt, som dine rivaler endnu ikke har tænkt på.
Trin 7
Må ikke på nogen måde fornærme dine konkurrenter, når du kommunikerer med potentielle kunder eller medierepræsentanter. Dette vil tale om din inkompetence og skabe et negativt image af din virksomhed. Glem ikke reglerne for forretningsetikette, hvis du personligt skal kommunikere med repræsentanter for et konkurrerende firma.
Trin 8
Enig med konkurrenterne om spillereglerne på markedet. Husk, at forretning er en meget seriøs ting, så det er bedre for dig og dine rivaler at på forhånd definere den grænse, som du ikke vil krydse, og forsøge at overgå hinanden.
Trin 9
Hold altid dine konkurrenter i sikte. Prøv at overvåge markedet mindst en gang om måneden.
